小型露營基地怎么運營？能掙錢嗎？

一、開一個小型露營基地要多少錢？

2022年開一個小型露營基地大概需要二、三十萬左右，但具體還要看選址、規模和前期規劃。若只是簡單的提供露營場所，三十幾萬就可以搞定。若配套其它設施，可能就需要七、八十萬左右才能搞定下來。所以開一個小型露營基地總花費，還需要看個人對露營基地的規劃和相關配套安排，比如備露營設施如帳篷、房車或營地租借的帳篷、房車等外出旅行短時間或長時間居住、這些都會占有一定面積，花費金額也是比較高的。

如果是一個中等規模 40 營位的汽車露營地需要投入300萬左右，包括服務區、辦公區、活動區以及公用設施等等，假設年接待能力達到20000人，一個營位平均接待 3 人，綜合開營率為35％，假定露營地門票定10元/人，人均餐飲消費和住宿消費80 元/天，40個營位約需要48名雇員，考慮露營地的經營管理費、固定資產折舊等等，可估算出該露營地年度收益率約等于1。

盈利模式單一在于產品單一、服務系統不夠完善?？v觀國外發展成熟的露營地，往往都有功能完善的基礎設施配套、多元化的旅游產品體系和與之相對應的復合式的盈利渠道。

比如英國約克郡附近的Hagerton營地、美國藍嶺群山森林型汽車營地、西班牙Park playa bara營地等，他們的共同點之一是各種基礎服務設施齊全：建有獨立的飲水和污水處理系統，配備220伏日常用電，現代化的衛生設備，洗臉池、淋浴、衛生間，免費供應熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務設施。

共同點之二是這幾個營地都具有擁有多元化的產品和服務體系：購物、展覽、多種運動、娛樂等產品體系，服務質量精良、安全措施到位等服務體系。營地內游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態下度假生活。

需要注意的是，露營基地未辦理手續會面臨拆除。像2022年5月5日，南寧經開區一20畝網紅帳篷營地位于水庫周邊部分土地，未辦理使用林地手續、水土保持、非防洪建設項目洪水影響評價報告審批等相關手續。已經違反了《森林法》第三十八條規定、《水土保持法》和《防洪法》等法律法規，存在破壞森林、造成水土流失、影響水利工程安全等情形，在水面及離水岸線水庫保護范圍內設置露營帳篷營地同時也存在落水等安全隱患。

此外，相關部門應盡快出臺露營行業標準，對衛生條件、旅游安全、配套服務等進行規范，全面提升露營行業的合規性；露營商家應建立相對完整的分級管理體系，提供必要的醫療服務，制定天氣和特殊環境的預警機制；露營愛好者則應嚴格遵守相關規定，增強環保意識。

二、開露營基地賺錢嗎？

開露營基地是賺錢的，特別是周末和節假日期間，露營地是非常搶手的。根據五一假期前相關數據顯示，北京周邊露營地非常的火爆，在假期還沒來臨前就已經被預定完。而根據攜程數據顯示，五一假期首日，“露營”在平臺的訪問熱度達到歷史峰值，搜索熱度比上周增長90%。馬蜂窩平臺近一周各地“露營”相關搜索熱度平均漲幅超過130%。去哪兒平臺上部分露營相關的裝備周邊如天幕、自動帳篷、折疊桌椅類露營剛需商品一周前就已經售罄，銷量方面今年五一較去年同期有三倍以上的增長。通過對國外營地成熟經驗的學習和研究，設計多元化的旅游產品體系，拓展復合式的盈利渠道可以參考以下七種方法：

1.出租或售賣營地營位

露營地的首要任務是為自駕旅游提供營位和基本的休息場所，還可以考慮永久售賣，永久擁有營位的人可隨時免費進入營地，當然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎服務設施，并擁有其他各項服務設施。

2.出租空閑場地

露營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之余，將場地出租用于會展業務，收取租金并招徠游客來此消費。如會展業務、露天展銷會、戶外用品展覽會、或出租會議場地承接企事業單位的會議，甚至舉辦個性婚禮等事宜。

3.露營酒店客房收入

指自行式露營、拖掛式露營客房及配套酒店經營收入。

4.車輛的租賃、銷售和零配件租售

露營地是展示車輛性能、出售車輛最好的活動平臺，可將營地發展為品牌車輛的分銷商，收取車輛買賣的中間差價。也可以提供戶外車輛、露營租賃，收取租金或者單獨租售汽車零配件。

5.開發收費性的休閑、游樂項目

根據營地周邊旅游資源的不同，可開發的游樂項目也相應不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

6.特色地產銷售收入

部分依托景區或者良好自然資源的營地，可靈活開發一批移動酒店類型的旅游地產，通過地產銷售來快速獲取投資回報。當然前提是營地提供的體驗環境有足夠吸引力，能夠吸引游客長期停留、反復重游的前提下。

7.其他盈利方式

出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場、特色農副產品銷售等。

三、露營火爆，都賺到錢了嗎？

戶外露營持續升溫，營地野餐、親近自然的休閑方式較傳統旅游吸引力逐步提升。數據顯示，2022年一季度，天貓戶外帳篷成交額同比增長超100%，其中大型帳篷、天幕等有兩倍以上增長。1至4月上旬，通過攜程報名露營游的用戶數量是2021全年的5倍以上，在營地的消費中，有90%是對設備端的需求。

行業欣欣向榮的背景下，相關企業業績也迎來高增長。數據顯示，主打露營裝備的大牧實現收入7442萬元，同比大增184%，其中大牧自營線上渠道取得收入2953萬元，同比增長119%；專業裝備分銷與團購渠道收入4488萬元，同比大增253%。一季度大牧整體毛利率34.8%，其中大牧自營線上渠道毛利率41.17%，同比提高4.48pct；專業裝備分銷與團購渠道毛利率30.61%，同比提高3.59pct。

然而，在露營營地上，盈利可能并沒有這么可觀。數據顯示，露營位出租收入占露營地總收入的比例高達60%，單一的盈利模式，不能支撐露營地獲得足夠的經濟回報，實現長遠的穩定發展，不過現在也有很多營地在增加多元化的活動來增加盈利點。

四、現在入局露營，是否是好時機？

露營經濟的生機勃勃無需多言，但對于文旅行業來說，露營雖好，卻“獨木難支”，至少市場主體全部押寶露營并不現實。

一方面，對于人文類景區而言，場地條件的限制致使其幾無可能承載相應的露營活動，因而很難分得露營紅利的一杯羹。另一方面，露營活動的客單價遠沒有高到能夠填補跨省游、長線游冰封帶來的“黑洞”，畢竟露營活動多數基于自駕出行、自帶裝備和餐飲，對于旅游目的地賴以生存的“食、住、行”三大要素貢獻度不大。

國內與房車配套的露營地建設仍然處于初級階段，存在許多痛點和難點。受用地性質、土地規劃方面的政策所限，目前國內可用于房車駐扎、補給的房車營地在普及和便利性方面，與房車市場較為成熟的歐美國家及地區相比，仍相差甚遠。

據了解，作為一個新興產業，房車營地前期建設投入大，投資回報慢。目前國內房車營地主要以個人投資為主，從整體經營的情況來看，盈利的房車營地屈指可數。深圳某房車營地負責人表示，對于營地運營的營收，無法做常規化的預期，預計至少三年才能回本。業內人士認為，房車營地除了在運營上要積極探索多樣化的盈利方式、不斷創新服務增加用戶黏性、加強上下游的產業協作外，還需要依靠政府加大政策支持力度，推動房車營地快速發展。

所以是否要入局，要衡量好自己的資源和條件，切勿盲目跟風。若確實想要入局這一賽道，當下應當在配套設施服務、活動運營水平、營地品牌建設等方面做足功夫，以直面未來露營行業的深度競爭。

如今露營一枝獨秀，未來發展前景如何，還能霸屏多久呢？